2 محصول پولساز که هر مغازه لوازم جانبی موبایل باید روی آن ها تمرکز کند
اگر در بازار پر تلاطم امروز که رقابت در آن به شدت بالا گرفته است صاحب یک فروشگاه لوازم جانبی موبایل هستید، حتما به خوبی می دانید که فروش گوشی موبایل به تنهایی سود چندانی ندارد. در واقع، اصل سود و حاشیه سود بالا در بخش لوازم جانبی نهفته است. مشتری ممکن است سالی یک بار برای خرید گوشی اقدام کند، اما برای خرید لوازم جانبی بارها و بارها به شما سر می زند. اما کدام محصولات هستند که همیشه در صدر لیست خرید مشتریان قرار دارند و می توانند ویترین شما را به یک مغناطیس جذب مشتری تبدیل کنند؟
در این مقاله قصد داریم به دو محصول حیاتی بپردازیم که هیچ فروشگاهی نباید از آن ها غافل شود: قاب گوشی و گلس محافظ صفحه. این دو کالا نه تنها پر تقاضا ترین محصولات بازار هستند، بلکه اگر به درستی انتخاب و عرضه شوند، می توانند نرخ گردش کالای مغازه شما را به طرز چشمگیری افزایش دهند.
۱. قاب گوشی: فراتر از محافظت، یک ابزار مد و استایل
شاید در گذشته قاب گوشی فقط به عنوان وسیله ای برای جلوگیری از خط و خش و ضربه شناخته می شد، اما امروزه شرایط کاملا تغییر کرده است. برای نسل جوان و بسیاری از کاربران گوشی های هوشمند، قاب گوشی بخشی از استایل و شخصیت آن هاست. مشتری نه تنها یک قاب می خواهد که از دستگاه گران قیمت او محافظت کند، بلکه به دنبال طرحی است که با لباس، کیف یا حتی سلیقه شخصی او همخوانی داشته باشد.
چرا باید روی قاب تمرکز ویژه ای داشته باشید؟
تنوع بسیار بالا در بازار قاب ها به شما این اجازه را می دهد که مشتریان با سلیقه های مختلف را جذب کنید. از قاب های سیلیکونی ساده و مینیمال گرفته تا قاب های فانتزی، براق، محافظ لنز دار و قاب های چرمی و لوکس، همگی در دسته بندی هایی قرار می گیرند که تقاضای آن ها هیچ وقت پایان نمی یابد.
وقتی شما تنوع بالایی از قاب ها را در ویترین خود داشته باشید، احتمال اینکه مشتری با دست خالی مغازه شما را ترک کند به حداقل می رسد. فروشندگان موفق می دانند که خرید قاب عمده یکی از استراتژیک ترین تصمیمات آن هاست. وقتی شما قاب را به صورت عمده و با قیمت مناسب تهیه می کنید، دستتان برای تعیین قیمت فروش باز است و می توانید هم سود خوبی داشته باشید و هم قیمت رقابتی به مشتری ارائه دهید.
استراتژی فروش قاب
برای فروش بیشتر قاب، باید ویترین خود را زنده نگه دارید. قاب ها محصولاتی هستند که با ترندهای روز تغییر می کنند. هر بار که گوشی جدیدی وارد بازار می شود، بازار قاب های آن گوشی به شدت داغ می شود. همیشه سعی کنید پیش از بقیه فروشندگان، قاب های مدل های جدید را در مغازه داشته باشید. این کار شما را در ذهن مشتری به عنوان یک فروشنده به روز معرفی می کند.
همچنین، پیشنهاد کردن قاب به عنوان یک اکسسوری جانبی در کنار خرید گلس یا شارژر، یکی از تکنیک های ساده اما موثر برای افزایش فروش است. مشتری که برای خرید یک شارژر آمده است، اگر با یک قاب زیبا و خوش قیمت روبرو شود، وسوسه می شود که آن را نیز خریداری کند.
۲. گلس محافظ صفحه: محصولی که فروش آن همیشه تضمین شده است
هیچ گوشی هوشمندی بدون محافظ صفحه کامل نیست. اولین چیزی که هر مشتری بلافاصله بعد از خرید گوشی جدید به آن فکر می کند، خرید یک گلس با کیفیت برای جلوگیری از شکستن ال سی دی است. هزینه تعمیر ال سی دی گوشی های امروزی به قدری بالاست که مشتری با کمال میل حاضر است برای خرید یک گلس خوب هزینه کند.
جستجوی مشتری برای بهترین برند گلس
مشتریان امروزی بسیار هوشمند شده اند. آن ها دیگر به هر گلسی اعتماد نمی کنند. وقتی مشتری وارد مغازه می شود، اغلب می پرسد که بهترین برند گلس کدام است؟ یا سوالاتی درباره میزان مقاومت، شفافیت و میزان حساسیت لمس گلس می پرسد. اگر شما بتوانید با اعتماد به نفس محصولی با کیفیت را معرفی کنید، نه تنها یک فروش موفق داشته اید، بلکه اعتماد مشتری را برای خریدهای بعدی جلب کرده اید.
انتخاب بهترین برند گلس برای موجود کردن در مغازه، اهمیت زیادی دارد. محصولی که انتخاب می کنید باید علاوه بر قیمت مناسب، کیفیت چسبندگی بالا، سختی استاندارد و مقاومت خوبی در برابر ضربه داشته باشد. اگر گلس شما بی کیفیت باشد و بعد از چند روز از صفحه جدا شود یا در برابر کوچک ترین ضربه بشکند، مشتری نه تنها برنمی گردد، بلکه ممکن است تجربه منفی خود را با دیگران هم در میان بگذارد.
چگونه گلس را بهتر بفروشیم؟
ارائه خدمات نصب گلس به صورت رایگان یا با کمترین هزینه، یکی از بهترین راهکارهای جذب مشتری برای فروش گلس است. اکثر مشتری ها از حباب افتادن زیر گلس یا کج نصب کردن آن هراس دارند. اگر شما به عنوان فروشنده، مهارت کافی در نصب تمیز و بی نقص گلس را داشته باشید، مشتریان وفاداری پیدا خواهید کرد که فقط برای نصب گلس هم به شما مراجعه می کنند.
همیشه سعی کنید در کنار برندهای معروف و پرمیوم، مدل های اقتصادی تر اما با کیفیت قابل قبول را هم داشته باشید تا طیف گسترده تری از مشتریان را پوشش دهید. در نهایت هدف شما باید ارائه محافظتی باشد که مشتری بابت هزینه ای که می کند، آرامش خاطر داشته باشد.
تامین کالا؛ ستون فقرات کسب و کار شما
حالا که با دو محصول حیاتی برای فروشگاه خود آشنا شدید، سوال مهم این است: این محصولات را از کجا تهیه کنیم که هم کیفیت تضمین شده باشد و هم قیمت نهایی برای ما به صرفه باشد؟
بسیاری از فروشندگان تازه کار در دام واسطه های متعدد می افتند که باعث می شود قیمت تمام شده کالا برای آن ها بالا برود و در نتیجه قدرت رقابت در بازار را از دست بدهند. برای موفقیت در بازار لوازم جانبی موبایل، شما نیاز به یک شریک تجاری دارید که بتوانید بدون واسطه و با خیال راحت خرید کنید.
دسترسی به بازارهای بزرگ که به صورت مستقیم با واردکنندگان یا توزیع کنندگان اصلی در ارتباط هستند، کلید موفقیت شماست. زمانی که شما بتوانید لوازم جانبی موبایل عمده را از یک منبع معتبر و با سابقه تامین کنید، چند اتفاق خوب برای کسب و کار شما می افتد:
۱. حاشیه سود شما افزایش پیدا می کند: وقتی کالا را با قیمت رقابتی و بدون واسطه خرید می کنید، سود خالص شما از هر فروش بالاتر می رود.
۲. موجودی همیشگی کالا: یک تامین کننده معتبر همیشه جدیدترین و پرفروش ترین محصولات را در انبار دارد و شما هیچ وقت با قفسه های خالی روبرو نمی شوید.
۳. اطمینان از کیفیت: تامین کنندگان بزرگ معمولا روی برندهای خود وسواس دارند و کالای فیک یا بی کیفیت را به مشتریان خود نمی دهند. این موضوع اعتبار شما را در پیش مشتری حفظ می کند.
جمع بندی و نکات طلایی برای مدیریت مغازه
فروش در بازار لوازم جانبی یک هنر است. فقط داشتن کالا کافی نیست؛ نحوه ارائه، چیدمان و نحوه برخورد شما با مشتری است که تعیین می کند مشتری شما را به عنوان مقصد اصلی انتخاب کند یا خیر.
نکاتی که در ادامه می آیند، چکیده ای از تجربه های فروشندگان موفق بازار است که می توانید از همین امروز در مغازه خود پیاده کنید:
اول اینکه همیشه به چیدمان ویترین اهمیت بدهید. ویترین شما باید به روز باشد. قاب هایی که در ویترین هستند باید پرفروش ترین و جذاب ترین مدل ها باشند. هر ماه ویترین خود را تغییر دهید تا مشتری حس کند که کارهای جدید و تازه ای به مغازه شما اضافه شده است.
دوم اینکه از قدرت کلمات استفاده کنید. وقتی مشتری به دنبال یک گلس است، به جای گفتن قیمت، از مزایای آن بگویید. مثلا بگویید این گلس شفافیت بسیار بالایی دارد و باعث می شود کیفیت صفحه نمایش گوشی شما ذره ای افت نکند. این نوع صحبت کردن، حس خرید یک کالای ارزشمند را به مشتری منتقل می کند.
سوم اینکه مشتریان خود را بشناسید. یادداشت کردن نیازهای مشتریان، بسیار کمک کننده است. اگر چندین مشتری در طول یک هفته سراغ قاب یک مدل گوشی خاص را گرفتند، حتما در خرید بعدی خود آن مدل را لحاظ کنید.
چهارم اینکه به فروش اینترنتی و حضور در شبکه های اجتماعی فکر کنید. حتی اگر مغازه فیزیکی دارید، معرفی محصولات در شبکه های اجتماعی می تواند مشتریان جدیدی از محله ها و حتی شهرهای دیگر به سمت شما بکشاند.
در نهایت باید گفت که موفقیت در فروش لوازم جانبی موبایل اتفاقی نیست. این موفقیت نتیجه انتخاب محصولات درست، تامین هوشمندانه و مدیریت صحیح ارتباط با مشتری است. با تمرکز روی دو محصول اصلی یعنی قاب و گلس، و انتخاب یک تامین کننده مطمئن برای خرید لوازم جانبی موبایل عمده، شما می توانید آینده کسب و کار خود را بیمه کنید و به یکی از فروشگاه های موفق منطقه خود تبدیل شوید. بازار به دنبال کسانی است که هوشمندانه کار می کنند و نیاز مشتری را در اولویت قرار می دهند؛ پس با قدرت شروع کنید و ویترین خود را به روز نگه دارید. موفقیت در این بازار در انتظار کسانی است که همیشه یک قدم از رقبای خود جلوتر هستند.
Warning: Attempt to read property "ID" on bool in /home3/kxdpehaf/public_html/wp-content/themes/jannah/framework/functions/post-actions.php on line 114